渠道销售

1. 参与设计与制定Graphcore中国区渠道业务规划和发展策略 2. 负责与渠道伙伴，包括代理商和OEM开展合作，进行渠道的建立、拓展和管理 3. 负责对渠道伙伴开展培训和支持，赋能渠道伙伴，实现合作共赢 4. 帮助渠道伙伴面向最终客户开展销售工作 5. 与市场团队配合，开展渠道相关的市场推广活动 6. 作为销售团队的一个重要组成部分，共同讨论，合作并实现整个销售团队的业绩目标

1. 8年以上科技相关领域销售、BD或渠道管理工作经验。有在代理商、OEM厂商工作或合作的工作经历 2. 相关专业本科及以上学历 3. 对自我价值观和价值排序有清晰的认知和表述 4. 对销售工作有丰富、闭环的经验和完整的认知体系 5. 能够与客户进行有效沟通，理解客户需求，从多维度推动销售工作闭环，实现销售工作的价值 6. 有良好的团队合作意识，能够和销售，技术支持，市场及研发团队配合开展工作 7. 具有自我驱动能力和思考能力，能以高度的责任感独立主动的开展工作 8. 有管理经验或潜力，能够在未来根据业务发展的需要，组建并管理团队 9. 可以熟练的使用英文作为工作语言，进行口头和书面沟通